The Value Room Institute
La base de evidencia de la productividad comercial.
Investigación original
Qué hace productivos a vendedores, gerentes y equipos, a partir de un modelo estructural de 228 vendedores B2B.
Investigación aplicada
Probada dentro de organizaciones comerciales reales, para que cada hallazgo llegue con una decisión y su valor económico.
La base de datos de referencia
Datos aportados con definiciones comunes. Con el tiempo, la referencia con la que cada equipo comercial podrá medirse.
Tecnológicamente neutral: la investigación funciona con cualquier CRM, herramienta de BI o de IA que use una empresa, y no respalda ninguna. El Instituto publica y nunca vende, y sus fellows, mentores y afiliados no participan en ningún proyecto.
Cómo funciona
- 01
Contribuye
Una empresa envía sus datos según nuestras definiciones: CRM, facturación, organigrama y encuesta.
- 02
Conoce tu par
Recibe un informe confidencial: qué producen los equipos con su estructura y dónde se sitúa.
- 03
Publicamos los principios
Los hallazgos se publican bajo el nombre del Instituto. Nunca se identifica a ninguna empresa.
Inspirado en el programa PIMS, que hizo esto para la estrategia empresarial desde los años setenta.
Agenda de investigación
Personas y gestión
- El problema de la transmisión, a lo largo del tiempo
- Amplitud de supervisión y la línea de 0,17
- El exceso de contratación
- La falacia del playbook global
Proceso y forecast
- La ilusión del commit, en toda la industria
- Del descuento por presión al churn heredado
- La brecha de consumo
Asignación de capital
- Retorno de la inversión comercial
- La asignación congelada
- Promesas de proveedores frente a resultados reales
- La hora liberada
Estructura de mercado
- Canal frente a venta directa en América Latina
Primer número anual, cuarto trimestre de 2027: Con qué frecuencia gana el criterio.
Las personas detrás de la investigación.
20 plazas disponibles en cuatro roles
ÚneteLos colaboradores participan a título personal. Sus empleadores se mencionan únicamente para identificarlos.
Únete al Instituto.
- Conoce los hallazgos antes de su publicación.
- Publica como coautor con tu propio nombre.
- Obtén el par de tu propia organización.