The Value Room Institute
A base de evidências da produtividade comercial.
Pesquisa original
O que torna vendedores, gestores e equipes produtivos, a partir de um modelo estrutural de 228 vendedores B2B.
Pesquisa aplicada
Testada dentro de organizações comerciais reais, para que cada descoberta chegue com uma decisão e seu valor econômico.
A base de dados de referência
Dados contribuídos com definições comuns. Com o tempo, a referência com a qual cada equipe comercial poderá se medir.
Tecnologicamente neutra: a pesquisa funciona com qualquer CRM, ferramenta de BI ou de IA que a empresa use, e não endossa nenhuma. O Instituto publica e nunca vende, e seus fellows, mentores e afiliados não participam de nenhum projeto.
Como funciona
- 01
Contribua
Uma empresa envia seus dados conforme nossas definições: CRM, faturamento, organograma e pesquisa.
- 02
Conheça seu par
Recebe um relatório confidencial: o que equipes com sua estrutura produzem e onde ela se situa.
- 03
Publicamos os princípios
Os resultados são publicados em nome do Instituto. Nenhuma empresa é identificada.
Inspirado no programa PIMS, que fez isso para a estratégia empresarial desde os anos 1970.
Agenda de pesquisa
Pessoas e gestão
- O problema da transmissão, ao longo do tempo
- Amplitude de gestão e a linha de 0,17
- O excesso de contratações
- A falácia do playbook global
Processo e forecast
- A ilusão do commit, em toda a indústria
- Do desconto por pressão ao churn herdado
- A lacuna de consumo
Alocação de capital
- Retorno do investimento comercial
- A alocação congelada
- Promessas de fornecedores versus resultados reais
- A hora liberada
Estrutura de mercado
- Canal versus venda direta na América Latina
Primeiro número anual, quarto trimestre de 2027: Com que frequência o julgamento vence.
As pessoas por trás da pesquisa.
20 vagas abertas em quatro papéis
ParticipeOs colaboradores participam em caráter pessoal. Os empregadores são citados apenas para identificação.
Faça parte do Instituto.
- Conheça os resultados antes da publicação.
- Publique como coautor com seu próprio nome.
- Obtenha o par da sua própria organização.